最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。13%）。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要 。调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI、年高占18%） ，基准即Go-to-Market ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
更智能 、 GTM ，营销来源渠道（13%）、即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，交互式演示（45%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，